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南昌淘宝运营培训-如何利用搜索人群来提高转化

 
南昌淘宝运营培训-如何利用搜索人群来提高转化
日常的直通车操作中,我们大部分的时间和精力花在(南昌网店运营培训)关键词以及创意方面,因为关键词决定着直通车的流量来源,创意决定了点击率,点击率影响着PPC,PPC又影响花费和roi。
 
关键词和创意都很重要,但是我们要考虑一点,消费者搜索的本质是什么,是消费者有需求才会产生不同的搜索行为,而每个消费者的搜索行为却又是不同的。我们可以利用搜索人群这一功能,配合生意参谋人群的特征来设置人群标签。
 
一、直通车数据
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分析:该账户属于厨房/烹饪用具类目。开始调整时,首先是引流优化账户的点击率,针对不相关词,高展现流量的(网店运营培训)词进行优化。经过优化后流量有上升并趋于稳定走势。两款宝贝的roi比较波动,无明显上升趋势。
 
总结:我们平时优化关键词和关注创意图片,这两方面做好了,虽然有利于流量的引入,但是流量的精准度是我们不容易把握的,我们虽然可以加入精准长尾词来引流,但是结合买家搜索习惯,过于长的精准词,往往搜索热度较低,流量少。那么我们是否可以根据宝贝的特点,适应的人群,人群的特征来设定一个范围,专门投向我们理想的客户人群呢?
答案是肯定的,我们可以参考生意参谋的(南昌网店培训)数据来分析人群的特征。
 
二、结合生意参谋数据分析访客特征如下:
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分析:从生意参谋的数据我们可以看出,该店铺宝贝女性消费者占绝大多数,还有一小部分(南昌淘宝运营培训)属于未知人群。而在女性人群中,25-29岁为主要购买年龄层,其次是18-24岁,30-39岁。那么我们可以根据这几个年龄层在搜索人群标签中来对应的设置。
 
三、针对生意参谋数据,设置搜索人群标签。
 
分析:①虽然该店铺消费人群主要以女性为主,但男性和未知人群也是占有一定比例。②以18-24岁、25-29岁、30-34岁和35-39岁四个维度来展开设置标签。
 
③设置如下:男18-24,男25-29,男30-34,男35-39;女18-24, 女25-29,女30-34,女35-39
 
四、半个月后直通车数据
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分析:从半个月数据来看,标签“女18-24”和“女25-29”转化笔数最多,符合生意参谋的(淘宝运营培训)访客信息内容。并且在这段时间内,直通车roi数据有明显的涨幅。流量和roi数据成正比,说明引入的流量比之前没设置标签时候的更精确。
 
总结
 
1.利用生意参谋,了解店铺访客的特征。
 
2.针对访客特征,设置相应的搜索受众标签
 
3.有针对性的利用消费者的搜索行为来引入精确流量,从而增大转化率。

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